Die 5 besten Business Storys für neue Kunden

Der Podcast für kreative Solopreneurinnen,
die mit Storytelling ihre Kunden berühren und begeistern wollen.

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Als wir Kinder waren, haben unsere Großeltern uns die schönsten, spannendsten und vielleicht auch gruseligsten Geschichten erzählt. Und wenn du etwas darüber nachdenkst, wirst du dich sicher auch an die ein oder andere Geschichte erinnern können. Auch, wenn es schon so lange her ist. Geschichten bleiben 22-mal länger in Erinnerung als Zahlen und Fakten.

Warum nicht einfach Erinnerungen schaffen?

Unser Gehirn ist so ausgerichtet, dass es Geschichten aufnimmt, in Erinnerung behält und wir diese emotional und Hormon gesteuert in uns manifestieren. Wir können also nicht anders als uns immer wieder an Geschichten erinnern, die für uns spannend und relevant sind. Es gibt also Geschichten, die wir in unserem ganzen Leben nicht mehr vergessen.

Nutzt du die Kunst des Geschichtenerzählens denn schon für dein Business? Nein? Dann wird es allerhöchste Zeit. Denn wenn du dich aus Geschichten aus deiner Kindheit erinnern kannst, wirst du Business Storys auch leicht im Kopf behalten. Doch was ist genau Storytelling und warum brauchen wir es eigentlich für unser Business? Storytelling ist die am meisten unterschätzte Ressource im Onlinebusiness. `We are wired for Storys`.

Geschichten, die im Kopf bleiben

Geschichten erzählen im Business ist nichts anderes, als dein Unternehmen in eine anschauliche Geschichte zu verpacken, die im Kopf bleibt. Sie darf neugierig machen, Aufsehen erregen und natürlich Emotionen wecken. Mit deinen biografischen Geschichten unterscheidest du dich von Mitbewerbern, baust schnell Vertrauen zu neuen Kunden auf und bleibst in Erinnerung. Die meisten Solopreneurinnen kreieren ständig neuen Content, um konsistent sichtbar zu sein. Doch wie überzeugst du in einem kurzfristigen Launch, Webinar oder auf Social Media schnell neue Interessenten, dass du der richtige Coach oder Mentor für sie bist?

In meinem letzten Launch kannten mich 2/3 der Kunden, die gekauft haben, vorher nicht 😉

Diese 5 Storys darfst du deinen Kunden unbedingt von dir erzählen:

 

Story 1: Wer bist du? Erzähle deine eigene Geschichte

Storytelling bietet dir eine gute Möglichkeit, ein authentisches Marketing zu betreiben. Die Ausrede: ‚Was kann ich bloß über mich erzählen‘ gilt hier nicht 😉

Es gibt so viele Geschichten, die du von dir erzählen kannst. Denken wir nur mal daran, warum du überhaupt den Weg in die Selbstständigkeit gegangen bist. Oder wie du diesen Weg gegangen bist. Was spornt dich an oder welche Hürden hast du bisher bewältigt? Wie ist dein Businessleben bisher und wo möchtest du mal hin? In dir steckt doch eine ganze Menge Potenzial für gute Geschichten.

Story 2: Warum bist du da? Die Gründungs-Story 

Gründungs-Storys sind der Glitzer für dein Marketing. Sie zeigen, wo du herkommst, wer dahintersteckt und wofür du stehst. Erzähle in dieser Story gerne warum du da bist, warum du dich selbstständig gemacht hast und natürlich was dich besonders und einzigartig macht. Diese Story ist ganz wichtig, damit der Kunde mit dir in Resonanz gehen kann. Menschen kaufen nicht nur das, was du anbietest, sondern auch warum du das anbietest. Menschen kommen am liebsten mit jemandem ins Geschäft, dem sie vertrauen und von dem sie auch ein bisschen wissen, wie er tickt. Deine Gründungs-Story ist deine Jokerkarte im Business. Denn sie bringt automatisch das mit, was eine gute Story ausmacht. Dich als Heldin, deinen Werdegang der Gründung, und deine Botschaft. Vielleicht hattest du ja Hindernisse oder Herausforderungen, die du bei deiner Gründung bewältigen musstest und möchtest andere davor bewahren.

Story 3: Bist du die Richtige? Die Heldinnen-Story 

Die Heldinnen- Story ist zwar deine eigene, steht aber exemplarisch für andere oder ähnliche Geschichten, die gerade jetzt passieren. Erkläre, warum deine Story auch die Story deines Gegenübers sein könnte. Dein Kunde wird sich fragen, ob du die Richtige für ihn bist. Ich nenne dir ein Beispiel. Du bist Gründungscoach und erzählst deine eigene Geschichte, wie du aus der Festanstellung den Entschluss gefasst hast dein eigener Boss zu werden, welche Hürden du nehmen musstest und letztendlich welche Transformation du durchlaufen bist. So gibst du deinen Kunden die Möglichkeit sich mit dir zu identifizieren. Vielleicht stehen sie ja gerade genau vor dieser Entscheidung.

Story 4:  Was tust du für deinen Kunden? Die Strategie-Story 

Was unterscheidet dich von anderen in deiner Branche. Letztendlich gibt es in deiner Branche Konkurrenz, sollte man meinen. Doch eine wirkliche Konkurrenz ist es gar nicht. Denn du bist einzigartig, deine Story ist einzigartig und du unterscheidest dich in deiner Arbeit von deinen Kolleginnen, denn jeder von uns hat eine individuelle Geschichte zu erzählen. Die eine ist zufällig in die Selbstständigkeit gerutscht, die andere hat bereits im Familienbetrieb die Businessluft schnuppern dürfen. Erzähle es deinen Kunden. Denn deine eigene Geschichte spiegelt deine Persönlichkeit, Authentizität und Vertrauenswürdigkeit wider. Different is better than better. Gerade im heutigen Zeitalter und dann auch noch in dieser Pandemiezeit sind wir doch alle einem stetig wachsenden Angebot ausgesetzt. Denn auch wenn nebenan, das Gras genauso grün ist, kannst du zeigen, dass bei dir die schöneren Blumen blühen. Deine Einzigartigkeit darf im Mittelpunkt stehen.

Story 5: Nichts geht über ein tolles Testimonial – Kunden-Story 

Wer liebt sie nicht? Nichts ist schöner als ein tolles Testimonial? Deine Kunden orientieren sich auch an deine Referenzen. Die Stimme deines Kunden kann sehr wohl dabei behilflich sein, neue Kunden zu gewinnen. Vertraue auf deine Referenzen, deine Kunden tun das auch. Sie zeigen das andere bereits begeistert und mit Erfolg mit dir zusammengearbeitet haben. Testimonials sind auch ohne Zweifel eine gute Möglichkeit, um den Nutzen deines Produktes oder der Zusammenarbeit mit dir zu erklären. Du kannst noch so viele Blogbeiträge oder Grafiken für Social Media erstellen. Sie sind noch lange nicht so aussagekräftig, wie eine Aussage deines Kunden. Testimonials können dir helfen, selbst die zögerlichsten Kunden von dir zu überzeugen.

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Ich bin
Iris Seng.

Als Mentorin und Business-Story Architect helfe ich Solopreneurinnen, mit ihrer einzigartigen Story eine Personal Brand zu kreieren, die sie tief mit ihrem Business verbindet, die unverwechselbar ist und die ihre Kunden berührt und begeistert.

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